皆さまこんにちは！

ようやく少しずつ、春らしさを感じる季節になってきましたね。
弊社シーズコアにも、花粉症に苦しめられている社員が若干数名…

そんな（？）春は、フィットネス業界においてもかなり重要なシーズン！

新年度に合わせてお引越をされる方も一気に増えますよね。
ご入学やご就職、転勤に伴うお引越で、慣れた土地を離れる方もいらっしゃるかと思います。
フィットネスジムや総合クラブ、地域密着型の店舗にとって、
この時期に増える「退会者」は避けがたいお悩みのひとつなのではないでしょうか🌀🌀🌀

そういった理由での退会は、いわば外的要因で、防ぐのは難しいのが現実…。
しかし反対に、視点を少し変えてみると、
この「引っ越しシーズン」は新たなチャンスでもあるのです❗️
そのエリアから出ていく人がいる一方で、新しく引っ越してきた人も必ずいます。

お引っ越し後にすることといえば、皆さんは何を思い浮かべますか？💭

引っ越してきたばかりの人は、周辺情報を探している真っ最中です。
＼この辺りには、どんなジムがあるんだろう／
＼通いやすいところはどこかな？／

そんなタイミングで、自宅のポストにチラシが入っていたら…
検索をしなくても、自然と目に入ってきますよね。
特に、商圏がはっきりしているジムやフィットネスクラブにとって、
エリアを絞ったチラシ配布は、実はとても相性のいい販促方法。
“春だから退会が増える”で終わらせるのは、少しもったいないかもしれません。

一方で、フィットネス業界の集客手段としてWeb広告が主流になってきているのも現状。

興味・関心のある層に効率よくアプローチできるというのがWeb広告の強みではありますが、
“新しく引っ越してきた人に向けた訴求”という点では、
チラシと比較した場合において、少しハードルもあったりします。

では、具体的にチラシの何がどういいのか、Web広告との違いも合わせて
3つの理由をご紹介いたします ☺︎ 🎶

✏️新しく引っ越してきた人にチラシが効果的な理由【3つ】

✅「探していなくても」目に入る《訴求のスピード感》
引っ越してきたばかりの人は、どんなジムがどこにあるのか、まだそのエリアのことをよく知りませんよね。
Web広告は基本的にユーザーの「検索」や「閲覧履歴」が配信の起点となるため
本人がまだジムを探し始めていない段階では、広告自体が表示されにくいケースも少なくありません。
一方、チラシなら自宅ポストに届けば自然と目に入るため、先回りして存在を知ってもらえる、
能動的に探していない層にも情報を届けられるというのが大きな強みです。

✅「自分の生活圏内」だと一瞬で分かる《生活圏の伝わりやすさ》
チラシには、地図や写真、徒歩〇分といった情報を複数載せることが可能です。
それにより「ここ、家から近いな」「この道知ってるな」と、自分ごととして捉えてもらいやすいのですが、
Web広告では「お近くのジム」と表示されても、実際の距離感をイメージしづらい場合があります。
チラシだと自分の生活に直結するイメージを持ってもらいやすいのがポイントで、
引っ越し直後の「近場で完結させたい」心理ともマッチングし、非常に相性が良い手法です。

✅「今すぐ動く理由」を作りやすい《行動を後押しするきっかけ作り》
Web広告は情報が流れていきやすく、「あとで見よう」と思ったまま忘れられてしまう場合も。
その点、一度目に留まったチラシは手元に残されやすく、
「落ち着いたら調べてみよう」と、タイミングを待ってもらいやすい媒体でもあります。
また、チラシは“今の自分に向けられた情報”として受け取ってもらいやすい媒体です。
春限定・新生活応援といったメッセージとも相性が良く、次の行動につながりやすいのも特徴です。

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以上を踏まえると、「じゃあWeb広告はいらないの？」と思われるかもしれませんが、
もちろん！そんなことはありません。
Web広告には、Web広告ならではの“向いている場面”があります。

たとえば、すでに「ジムを探している」「近くのスクールを比較している」といった、
明確な目的を持って行動している層には、Web広告は非常に強力です。
「今すぐ申し込みたい」というニーズを取りこぼしにくく、検索広告やSNS広告を使えば
興味・関心の高い層にピンポイントでアプローチできるのは、Webならではの強みです。

ただ「まだ探してはいないけれど、これから生活を整えていく層」が多い時期、となってくると
この段階では、Web広告だけでは接点を持ちづらいケースもあります。

じゃあ結局どっちがいいの・・・？と思った方

＼そこで効果的なのが、チラシ×Web広告の組み合わせなのです！／

☝︎まずはじめに➰
チラシで「このエリアにはこんなジム（フィットネスクラブ）がある」という存在認知をつくる。
生活圏の中で自然に目に入ることで、記憶に残りやすくなります。

☝︎その後➰
「そういえば、ポストに入ってたな」と思い出した人が、スマホで検索したりSNSを閲覧したり、
インターネットを利用したタイミングでWeb広告が表示される。

➡ この流れができると、接触回数が増え、行動につながりやすくなるのです💡

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結論として、春の販促はチラシ単体でも効果的⭕ですが、
Web広告と組み合わせることで、さらに成果を伸ばしやすくなります。

人が大きく動く春だからこそ、
🌟まず知ってもらうチラシ（認知媒体）と🌟背中を押すWeb広告（獲得媒体）をセット活用する。
このハイブリッドな考え方が、🗝️春の集客を成功させるポイント🗝️なのです。

そして人が大きく動くということは✔集客のチャンスも大きく動くということ。

＼うちのエリアだと何枚くらい配布すればいい？／
＼どんなデザインにすれば、反響が見えやすい？／

など、気になることがあれば、小さなご相談からでも大歓迎です。

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商圏エリアや業態・目的に合わせた、最適な春の集客プランを一緒に考えましょう🎶