早くも2026年、フィットネス業界が一年で最も集客が活気づく
「3月・4月の入会ピーク」のシーズンに入ってまいりました。

このタイミングで新規入会を最大化するために、
広告やキャンペーンの準備を進めている施設様も多いのではないでしょうか。

しかし、ここでぜひ考えていただきたいのが
「紹介施策」です。

実は、この時期の集客において
多くの施設が見落としている大きなチャンスが存在します。

まず第1弾では、
紹介キャンペーンを実施するべきタイミングについて、データをもとに解説します。

■ 実は半数以上が「紹介経験あり」👥

弊社の調査では、
全体の54％が「ジムを誰かに紹介した経験がある」と回答しています。

つまり、会員の半数以上は

• 友人
• 家族
• 職場の同僚

などに対して、ジムを紹介する行動をすでに経験しています。

これは裏を返すと、
紹介は特別な行動ではなく、自然に起きている行動ということです。

しかし実際には

• 紹介制度が十分に認知されていない
• 紹介のタイミングを逃している
• 紹介を促す仕組みがない

といった理由で、
本来生まれるはずだった紹介を取りこぼしている施設が非常に多いのが現状です。

■ 入会が増える時期は、紹介も増える 📈

フィットネス業界では、
4月は年間で最も入会が伸びる月と言われています。

新生活のスタートや生活習慣の見直しにより、
「今年こそ運動を始めたい」と考える人が増えるためです。

ここで重要なのが

入会が増える＝紹介のチャンスも増える

という点です。

新しくジムに通い始めた人は

• 「最近ジム通い始めたんだよね」
• 「意外と楽しいよ」
• 「一緒に行かない？」

といった会話を周囲にする機会が増えます。

つまり、新規入会が増えるこの時期は、
紹介が自然に発生しやすいタイミングでもあります。

■ 紹介の約8割は「入会から半年以内」⏰

さらに注目すべきなのが、紹介が発生するタイミングです。

データを分析すると、
紹介の約8割が「入会から半年以内」に発生しています。

この期間は

• ジム通いのモチベーションが高い
• 体の変化を感じ始める
• 周囲にジムの話をする機会が増える

などの理由から、
最も紹介が生まれやすい期間になります。

この期間を

「紹介のゴールデンタイム」

と呼べるでしょう。

■ この半年間を活かさないのは、非常にもったいない ⚠️

しかし実際には、多くの施設で

• 入会時に紹介制度を案内していない
• 紹介を思い出してもらう仕組みがない
• 紹介特典が分かりづらい

といった理由で、
このゴールデンタイムを活かしきれていないケースが多く見られます。

本来であれば

• 入会1ヶ月後
• 3ヶ月後
• 体の変化が出始めるタイミング

などに合わせて紹介を促すことで、
自然な形で紹介数の増加が期待できます。

■ 紹介は「偶然」ではなく「仕組み」で増える 🔑

紹介は、偶然に任せるものではありません。

• 入会時の紹介制度の案内
• LINEやメールでのリマインド
• 紹介キャンペーンの実施

など、仕組みを整えることで
安定した集客チャネルとして育てることができます。

特に、入会者が増えるこの春のタイミングは
紹介施策を強化する絶好のチャンスです。

春の入会ピークを最大化するために

広告だけでなく、
「既存会員からの紹介」という強力なチャネルにも
ぜひ目を向けてみてください。

この春の入会者が、
次の入会者を連れてきてくれる仕組みを作ることができれば、
集客はさらに加速していきます。

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